Saber como calcular o preço de um kit artesanal é fundamental para quem produz peças para vender. Quando vários produtos são reunidos em um único conjunto, é preciso considerar não apenas o custo dos materiais, mas também a mão de obra, os acabamentos, a embalagem e a margem de lucro.

Um kit pode parecer mais simples de precificar porque reúne peças que já têm seus próprios valores. Porém, oferecer vários produtos juntos exige atenção para que um eventual desconto não reduza sua margem de lucro sem que você perceba.

A regra principal: primeiro descubra quanto custa produzir o kit. Depois, acrescente sua mão de obra e a margem de lucro. Só então avalie se faz sentido oferecer uma condição especial para a compra do conjunto.

O que é um kit artesanal?

Um kit artesanal é um conjunto formado por duas ou mais peças que possuem alguma relação entre si. Elas podem ter o mesmo tema, combinar cores, seguir uma determinada ocasião ou simplesmente formar um conjunto útil para a cliente.

Alguns exemplos são:

  • Kit de panos de prato;
  • Semaninha de cozinha;
  • Jogo americano com guardanapos;
  • Kit de toalhas decoradas;
  • Conjunto de peças para cozinha;
  • Kit para presente;
  • Conjuntos de peças coordenadas por tema ou estampa.

Comece calculando o custo de cada peça

O primeiro passo é calcular individualmente quanto custa produzir cada item que fará parte do kit.

Considere todos os materiais utilizados na fabricação:

  • Tecido;
  • Linha;
  • Renda, viés ou outros acabamentos;
  • Botões, etiquetas e aplicações;
  • Enchimento, quando houver;
  • Embalagem;
  • Outros materiais consumidos na produção.

Depois de calcular o custo de cada peça, some os valores para descobrir o custo dos materiais de todo o kit.

Não considere apenas o tecido

Um dos erros mais comuns na precificação artesanal é calcular o preço olhando apenas para o material principal. Linha, acabamentos, embalagem e outros pequenos gastos também fazem parte do custo.

Inclua sua mão de obra

O seu trabalho também tem valor e precisa entrar no cálculo. Para isso, você pode definir quanto deseja receber por hora de trabalho e calcular quanto tempo leva para produzir cada peça.

Considere o tempo de cortar, costurar, aplicar acabamentos, revisar e finalizar as peças.

Se o kit tiver sete panos de prato, por exemplo, não basta calcular o tempo de produção de apenas um deles. O tempo total necessário para produzir o conjunto deve fazer parte da conta.

Seu tempo também é um custo: quanto mais trabalhoso for o acabamento ou maior for a quantidade de peças, maior será o tempo necessário para produzir o kit.

Some os custos do kit

Depois de calcular materiais e mão de obra, você terá uma visão mais realista do custo para produzir o conjunto.

Custo do material + mão de obra = custo de produção

Esse valor é a base para definir o preço de venda. Ainda não é o preço final que será cobrado da cliente, pois é necessário considerar a margem de lucro e outros custos relacionados à venda.

Acrescente a margem de lucro

Depois de conhecer o custo de produção, defina a margem de lucro que deseja obter com o kit.

A margem precisa ser suficiente para que o negócio seja sustentável e para ajudar a cobrir despesas que não aparecem diretamente na produção de cada peça.

É importante diferenciar acréscimo sobre o custo de margem de lucro sobre o preço de venda. Se você trabalha com uma planilha de precificação, mantenha sempre o mesmo método para evitar erros.

E quando o kit tiver desconto?

Uma das vantagens de vender kits é poder criar uma condição de compra mais atrativa do que a aquisição das peças separadamente. Porém, o desconto precisa ser planejado.

Primeiro calcule quanto custaria comprar todas as peças individualmente. Depois, defina quanto será o valor do conjunto e confira qual será a sua margem depois do desconto.

O desconto deve incentivar a compra, não eliminar seu lucro. Antes de anunciar um preço promocional, confira novamente todos os custos envolvidos.

Considere a embalagem

A embalagem pode parecer um detalhe pequeno, mas em kits artesanais ela pode representar uma parte importante da apresentação do produto.

Sacos, caixas, fitas, etiquetas, cartões e outros materiais utilizados para preparar o pedido precisam ser considerados no planejamento do preço.

Além do custo, uma embalagem bem planejada pode valorizar a percepção do kit e torná-lo mais interessante para presentes.

Não esqueça os custos da venda

Dependendo de onde você vende, podem existir outros custos relacionados à comercialização, como taxas de marketplace, meios de pagamento, comissões e despesas de divulgação.

Se esses valores forem relevantes para sua operação, inclua-os no planejamento. Caso contrário, um kit pode parecer lucrativo no papel e deixar uma margem muito menor depois que todos os custos da venda forem descontados.

Exemplo simples de cálculo

Imagine um kit formado por três peças. Cada uma possui um custo de materiais diferente e exige determinado tempo de produção.

  • Some os materiais utilizados nas três peças;
  • Calcule o tempo total de produção;
  • Converta esse tempo em custo de mão de obra;
  • Adicione os demais custos relacionados à produção;
  • Defina a margem de lucro;
  • Calcule o preço final do kit;
  • Compare com o preço das peças vendidas separadamente.

Dessa forma, você consegue saber exatamente quanto está ganhando com o conjunto e pode decidir com segurança se deseja oferecer um desconto.

Evite copiar o preço da concorrência

Pesquisar o mercado é importante para entender como produtos semelhantes estão sendo vendidos, mas essa pesquisa deve acontecer depois de você conhecer seus próprios custos.

Cada artesã pode trabalhar com materiais, tempo de produção, despesas e estratégias diferentes. Por isso, dois kits visualmente semelhantes podem ter custos de produção bastante diferentes.

Use os preços do mercado como referência, não como substituto da sua própria conta.

Preço não é apenas custo: o valor final também precisa considerar seu trabalho, a qualidade dos materiais, o acabamento, a apresentação e o valor percebido pelo cliente.

Kits podem aumentar o valor da compra

Quando as peças são coordenadas e apresentadas como uma solução completa, o kit pode ter um valor percebido maior do que a simples soma de produtos individuais.

Uma semaninha de panos de prato, por exemplo, resolve de uma vez a necessidade de ter várias peças coordenadas para a cozinha. Um conjunto de peças para presente também pode ser mais conveniente para a cliente do que escolher cada item separadamente.

Por isso, pense no kit não apenas como uma promoção, mas como um produto com uma proposta própria.

Revise seus preços periodicamente

O preço de um kit não deve permanecer inalterado para sempre. Os custos dos tecidos, materiais, embalagens e outros insumos podem mudar ao longo do tempo.

Reserve um momento para revisar sua planilha de custos e verificar se a margem continua adequada.

Essa revisão também permite identificar quais kits são mais rentáveis e quais produtos podem precisar de ajustes de preço.

Onde encontrar materiais para seus kits artesanais?

Na Maria Flor Tecidos e Artesanato, você encontra uma variedade de Tecidos Digitais em tricoline 100% algodão, com diferentes temas, cores e estampas para projetos de costura criativa.

Para criar peças com faixas decorativas, conheça também os Barrados Digitais, que podem ser utilizados em panos de prato, jogos americanos, trilhos de mesa e outros projetos.

Com os custos calculados, uma boa composição de produtos e uma apresentação cuidadosa, o kit artesanal pode se transformar em uma opção atrativa para suas clientes e, ao mesmo tempo, em um produto rentável para o seu negócio.

Calcule primeiro, defina sua margem e só depois escolha o preço. Assim, seu kit pode ser atrativo para a cliente sem deixar de ser rentável para você.